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几乎不降价的“全新一代阿特兹” 有多少人会买?

 很多买车的消费者经常会发出同样的问题,买什么车是明智的,是不会让人后悔的。车事君总结了一下:没有卖不出去的车,只有卖不出去的价格。这句话放在消费者里面同样合适,如果一台全新的宝马1系,官方指导价为9.98万元,不火都难。但是当起步价格在20万元左右,要火?真难!

当然,要让宝马1系卖10万,难度非常大。但是要让一台马自达6卖12万左右的价格,却又是一件可以达成的事情,所以在2016年以前,消费者可以花个12万元左右入手一台一汽马自达的中高级轿车,心情还是相当兴奋的。因为那时候,合资品牌中的中高级轿车,敢发出12万元的市场价格,马自达6绝无仅有,连同那时候傲娇的韩国现代、起亚,都未曾让旗下中高级轿车下探至12万元的低价,这明显让品牌难以“高端”起来。

但“好事”总不能让消费者占了,所以马自达6在2016年下半年停产了,阿特兹顶上来了,市场售价嘛,当然,按原来的价格走。17万元左右的起步价格,让消费者真正感受到了马自达的魅力,只是,马自达的魅力是感受了,但是购车合同,消费者则几乎都给了隔壁的本田、丰田、日产等品牌。

在马自达6还以16万左右的价格跟雅阁、凯美瑞对战的时候,马自达6无疑是失败的,我想这一点没有人会反对。这也应了车事君的那句话:没有卖不出去的车,只有卖不出去的价格。

新马自达阿特兹近日推出了小改款车型,起步价格为17.58万元,咋一看没什么特别,但是一旦跟中高级的销量冠军本田雅阁比起来,我相信不少消费者都会发出疑问:不会吧,比雅阁好贵?确定没搞错价格?

确实没有搞错,小改款阿特兹的官方定价居然比雅阁贵了,这让车事君相当惊讶,惊讶的是阿特兹哪来的自信,敢于把官方定价高于雅阁。

我们先来看看雅阁在刚刚过去的2019年7月份的单月销量。超过18000台的成绩,让本田雅阁再一次成为销量最高的中高级轿车。

再看看定价比本田雅阁贵的马自达阿特兹,2019年7月份单月销量为3800多台,销量成绩是雅阁的20%左右。

销量成绩相差那么多,是什么原因呢?车事君身边也有一些开马自达6、睿翼、阿特兹的车主,其实车主的评价都挺不错的,特别是在驾控感受上,可以说是几款日本中高级轿车里最棒的。但是睿翼、阿特兹有2个负面因素制约着销量的增长。

一,做工、用料较差

老款马自达6

新款阿特兹

从马自达6开始,车型的用料、做工较对手们差,已经几乎成为了共识,到后面的睿翼、阿特兹,改善的幅度虽然有,但是还是跟不上对应的竞争对手。竞争对手们在大步前进,只有你是小步往前,差距就越来越大了,到了阿特兹车型上,主要仔细观察,总会有一些让你失望的细节出现在马自达阿特兹上。

二、空间没有优势

本田雅阁、丰田凯美瑞大卖,很大的原因在于空间的逐渐放大,让更多的家庭用户可以感受到了中高级轿车的大空间,舒适度也随之提升,这也是国内中高级轿车近年来呈现爆炸式增长的原因。

新款阿特兹后排

反观马自达6、睿翼、阿特兹,一直以来被诟病空间小,储物空间少,人性化空间不多。但是居然是一点国内消费者的声音都听不进去,空间小的依旧空间小,储物空间少,就让他继续吧。所以在阿特兹身上,我们看到的依旧是一款拥有“独特个性”的日本车,销量则很好的维持在了“几千台”这样的数量级上。

其实不难看出,马自达在国内还是保持着非常傲娇的精神的,这对于厂家层面来说,不失为一件好事,毕竟同时中高级轿车,我凭什么就要比同是日系的车型便宜。这不,我还得比你贵一些,以彰显我气势上一点不输你。

但是估计马自达的高层们,一直都不把销量当成是工作的主要目的。以至于曾经有一位马自达高层抛出高论:坚决不打价格战,我的车就值这么多钱。

当然这是自信的表现,但是我们可以看到的是,每个月也就只有那4000个消费者觉得阿特兹值那个钱。这不应该引起马自达领导层足够的重视吗?因为连本田的高层,都不敢说出不打价格战的豪言。

在中国市场,某个车型销量不好,又或者厂家继续扩大销量的时候,最常用的“武器”就是降价,这样的手段几乎是屡试不爽。做的比较好的有上汽通用,幅度不小的市场优惠,往往能让消费者喜出望外,性价比的大幅度提升,也能大幅度提高消费者购买通用旗下车型的意愿。

消费者对一款车犹豫不决的最大原因,很多时候都会卡在价格上,如果价格这一关过了,其他问题就能迎刃而解。这一点也能适用在几乎所有的商品买卖领域:不怕你问价,最怕你不还价。卖方一旦满足了买方的“还价”,交易就会大几率促成了。

但是现在马自达阿特兹的市场价格,很多时候都不能满足消费者的“还价”,就是因为消费者还未能接受跟雅阁、凯美瑞等一个“价格水平”的阿特兹。说到底就是阿特兹的口碑、品质,或者综合实力,在大部分消费者心中确实没有高到可以跟雅阁、凯美瑞等车型平起平坐。10年前如此,10年后的今天也是如此。

尽管马自达高层的豪言一再在我的耳边响起:坚决不打价格战,我的车就值这么多钱。但是,消费者认同这句话么?